【口述】农产品滞销,我帮家人在网上卖水果

记者 | 郑洁瑶 佘晓晨编辑 | 这个春节对许多水果生鲜养殖户来说都不太好过。疫情来势汹汹,受交通管控、市场关闭等因素影响,大量应季上市的草莓、枇杷、春笋等生鲜水果,都出现了严重的滞销情况。以正当季的

记者 | 郑洁瑶 佘晓晨

编辑 |

这个春节对许多水果生鲜养殖户来说都不太好过。

疫情来势汹汹,受交通管控、市场关闭等因素影响,大量应季上市的草莓、枇杷、春笋等生鲜水果,都出现了严重的滞销情况。

以正当季的辽宁丹东草莓为例,这种草莓个头大,果味甜,在北京、河北等地的部分超市甚至能卖出40至50元一斤的高价。然而,疫情发生后,丹东当地的东港草莓,却已经无人收购,价格也随之跌到了4至5元一斤。

可以想见,一个月后,如果疫情仍没得到有效控制,大量果农就只能坐视成吨的草莓烂在地里。

在交通管控,收购商闭门不出的情况下,电商渠道似乎已经成为农民们最后的希望。近日,在各大社交电商平台,就突然出现了很多“带货新手”,他们本身在大城市有各自的工作,却在春节的这半个月,化身“微商”和卖家,帮助家人销售滞销的农产品。

以下是这些普通人的故事。

01

马京秋 大连庄河人

再过一个月,草莓烂在地里,大家一年就白干了

我是庄河人,庄河就在丹东市的隔壁,和丹东一样,我们这儿也家家种草莓,每个家庭一般都有一两个草莓大棚,总共一两百米长。

大学毕业后我在上海工作,做助理工程师,主要研究船舶柴油机的研发设计。今年腊月二十九回的家,那时候我已经知道有疫情的事了,村子里倒是没有太重视,是最近才开始慢慢重视起来的。主要还是因为草莓销售受影响。

其实今年草莓行情原本很好,年前一般卖到十四五元一斤,最高卖到20元一斤。但年三十之后,疫情发展严重,客车停运,水果贩子也进不来,造成大量成熟草莓卖不出去,只能在本村和周边就地消化,价格一跌再跌,降到现在的四五元钱一斤,还没有客商和经纪人来收。

马晶秋家的草莓

我们庄河这边的草莓属于反季品种,春节正是上市的时候,每家的日产量都在一二百斤。现在有些家会采取降温和大量浇水的手段,延迟草莓的成熟期,但也只能延迟一周。如果疫情控制不住,再过一个月,草莓烂在地里。大家这一年就都白干了。

我现在就在找网上的渠道,目前是通过朋友圈和闲鱼,已经卖了100多箱5斤装的草莓了。价格的话,辽宁省内是65元顺丰包邮,京津冀鲁这些地区是85一箱。

有人说我的价格贵,但其实是顺丰贵,以5斤的草莓为例,从辽宁寄到北京邮费是34元,包装费的话大概是六七块钱。实际到我手并没有那么多。如果愿意到付,我可以八九块一斤卖的。

但除了说贵的,这些天我也遇到了一些好人。有一个人不仅自己买,还在他的朋友圈帮我卖了5箱,没要任何好处,还有人收到货之后觉得还不错就帮我又推荐给了他的朋友,大概是觉得我们受疫情影响太惨了,想要帮帮我们。

如果按现在这样的卖法,快递不停,那我家今年的受灾情况就还好。回去上班后,我打算在网上招一些草莓代理,让他们帮我们在朋友圈挂链接,我给他们佣金,这样我上班了也有人帮家里卖。

现在我最着急的还是上班的问题,马上要正式上班了,可我找不到去县城坐高铁的车,客运已经不通了,不知道怎么回去。

02

徐开凤 杭州临安人

儿子提醒我用闲鱼卖春笋

我是浙江临安人,父母家在浙江临安的青山湖街道。我自己在高虹镇开店,做生意。

我是初四左右回的娘家,回去问起现在春笋价格,没想到大家就卖两块五一斤,太可怜了。往年这个时候春笋应该价格很好,收购价有10多块一斤。现在把不好的部分去掉,只留下最好的,最多也才卖到7块钱。有些卖家弄得好的话,卖春笋的收入从两三万到十来万都有的。今年就不行了。对我父母来说,他们本来是靠每年这个时候卖春笋赚一些钱的。

周围人也跟我们家一样,春笋滞销很严重。主要是防控比较紧张,收购的人少了,有的人想了个主意是把春笋卖到隔壁村,就把笋放在村和村之间那个连接的地方,另一个村的人之后来拿,但量也很少。所以现在就是本地的人撑死,外地的人买不到。

后来儿子提醒我可以把春笋放到闲鱼上去,我在闲鱼上卖的是5斤65元,顺丰包邮。有人说我卖得太贵了。但春笋的价格是这样的,它一天一个价。大年初二的时候收购价居然就2.5元一斤,后来慢慢上来,到现在是5块、6块这样。但是我们还要邮费,我们把这些春笋里小的、老的,全部不要,上面去掉一点,全部处理好以后,用顺丰包邮的价格卖出。笋都是当天挖当天发,第二天就能收到的。

经儿子提醒,徐开凤把春笋挂上了闲鱼

现在我在微信、闲鱼上卖,通过熟人介绍,已经卖出去几百斤了,每天都有人买。5斤基本上是65块,然后10斤起卖可以稍微优惠一点。这样卖下来,总算比之前好了一些。

现在比较困难的其实是我们村里那些年纪大的人,他们根本不上网,也不懂这些。平时的话,他们都是等收笋的人收,或者拿去镇上给他们。之前给收笋的人开了绿色通道,可以上门收,但是今天开始也不能进来了,收笋的人在自己村里,也不能去镇上了。这些笋放在家里不挖就老了。

现在我们这边都封路了,进不来也出不去,疫情对春笋的影响在大年初一那时候开始。大年三十那天收购价还有10多块,大年初一,我爸去镇上的市场卖,市场上价格降到了8块钱一斤,还不太有人要。我劝他卖低一点,他还不舍得,不过后来还是降了。我看他难受自己也挺难受的,毕竟老人都是自己种自己挖,很费力的。

03

莫蜀 广西桂林人

为了好卖,我弄了个沙糖桔免费试吃

我叫小莫,广西桂林人,家住桂林市的灵川县。我和父母的主要收入都是种植沙糖橘。

现在的问题是,我们这边的果农,大家种植沙糖桔的田地都是租来的,今年沙糖桔行情不好,因为过年提前了,沙糖桔一般2月进入成熟期,而春节是销售旺季,这导致今年春节前沙糖桔的价格就已经很低了,好果也只能卖到1.8元一斤,这个价格基本没什么利润。

过去上一年底的沙糖桔,熬到第二年的春节,价格就会有回升。因为广东广西这边,过年讲究吉利,“橘”与“吉”谐音,寓意大吉大利,所以每年春节沙糖桔都很好销。但今年遇到这种情况,从1月20日开始,市场就没人了,再加上现在很多地方都封路,外地客商也进不来,柑橘销不出去。

莫蜀家的柑橘林,部分柑橘还未成熟。

现在柑橘已经进入成熟季节,我估计整个广西未来最少都还有几十亿斤没下树,所以越是大果农就越惨,因为你采摘人工还是要照常支付的,不摘今年果树挂不了果,果树会有致命伤。而工人的人工是3毛一斤,有些也是按天,一天100左右,这是必须要付的成本。

现在树上那些成熟的果子,最晚只能在树上留到3月,还很难保证质量。因为如果这期间出了南风天,水汽太重,熟了的柑橘就烂了。但没有老板要,我们也不敢摘,摘了放不住,只能说每一天心里都很焦灼吧,只希望这个疫情能快点过去。

我比较年轻,喜欢玩手机这些的,所以就想到在网上挂一些信息来卖。柑橘这东西便宜,为了好卖,我弄了个免费的试吃装,一斤,买的话只掏个邮费就行,怎么样都比烂在树上好。如果吃了觉得好,想再买,5斤装30元,我给包邮。不过我包不起顺丰,其他的快递现在也没开,要等10号。

04

刘思瑶 云南蒙自人

家里现在还堆着三四百公斤的枇杷

我是云南红河蒙自人,家里大概有20多亩枇杷地,我印象里爸爸好像在我很小的时候就在种枇杷了,种了十来年。

蒙自的枇杷和其他地方的不一样,其他地方枇杷都是初夏上市,蒙自枇杷成熟的早,每年11月开始就结第一批果了,会一直结到第二年清明节前后。然后收购商来,会把这些果子销到福建、浙江、四川、广东这些地方。

前几年蒙自的枇杷收成一直不好,种地嘛,看天吃饭的,干旱啊雨水啊这些都会有影响。今年按理来说还是这几年里产量最好的一年,没想到就赶上疫情了。现在受疫情影响,镇上的交易市场已经封了,枇杷收购商也不来了。

我们这的枇杷都是大果,40g以上的那种,去年12月,有收购商来,都是按50左右一公斤这样收的。你在网上,每日优鲜、盒马看到的那些,都很小,20g-30g那种的,五六个200g就要卖20块钱。

刘思瑶的朋友圈,一到春节画风大变。

初一那会家里都愁死了,堆着900多公斤的枇杷不知道怎么办。枇杷熟了呀,地里也得摘着,一天10个工人的工资大概在1500左右,完全就是亏啊。初六那会,市场开了一天,收走了一些,不过现在又关了,估计现在家里还有个三四百公斤。如果市场一直不开,那收购价肯定还会降,现在最担心的就是这个。

我现在就是微信上帮爸妈卖卖,卖的也不多,主要是朋友帮忙。运费是真的贵,包装成本差不多10块,运费是40-50,这还是便宜了,往常都是58-62。

现在我在网上卖的价格差不多就是每公斤28加上运费,比收购价多了七八块,没算手工费,都是我自己包装的。希望能帮上家里一点忙。

05

繆良佳 河南信阳人

每送一箱鸡蛋我都会认真的给箱子消毒

我叫繆良佳,河南省信阳人。我们家是开养殖场的。现在河南省疫情严重,道路封闭,各个养殖场都滞销严重。

我们家整体收入大多还是靠这个养殖场,去年的行情还不错,今年这个疫情的影响相当的严重。鸡蛋卖不出去,网上报价也非常低。所以我就在各种平台上放了信息。

家里这个养鸡场是我父母在家里养。我自己是在上海一家石油公司给领导开车,做驾驶员。

因为父母年龄大,以前都是鸡蛋贩子到家里面来收购,这一次因为疫情严重,来不了了。鸡蛋贩子年前说正月初三开始来收鸡蛋,但是因为疫情的影响,路都封了,到正月初五还没来,家里面鸡蛋已经堆了挺多的了。

繆良佳家的养鸡场

平时我上网也比较多,最近也尝试了很多平台,比如固始县的一个今日信息平台,还有58同城、百度贴吧、微信群以及微信朋友圈。

现在疫情对我们这边各行各业的影响都非常大,特别是养殖行业。现在鸡饲料进不来,像玉米拉不进来,鸡就没有吃的,鸡蛋卖不出去,我们就没有收入。

我们家乡这边疫情防控做得还不错,每个路口都有人检查。我现在是送货上门,顶着疫情的风险卖鸡蛋。一箱360枚,平均44斤,去掉我个人使用的车马费用,差不多一箱赚十几二十块钱。年前人家过来收鸡蛋价格都要4.5元一斤,而现在我送到家才3.7元一斤。

为了安全,我每天出门前都会给鸡蛋箱子喷消毒水,每接触一个顾客自己也会消毒,为自己,也为别人。

比较开心的事情是,大家知道我的情况都比较帮忙,前两天去一个街道,街道办事处的几位还帮我宣传了一下,一车拉了七八箱一次性就卖完了,很开心。

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作者: glguicheng

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